Pugnace et doté d'un très bon relationnel, j'ai axé ma première expérience professionnelle post Master sur un poste commercial. Ce choix s'est imposé comme une évidence lorsque j'ai participé au concours de négociation à Deauville, organisé chaque année par l'EM Normandie. En effet, confronté à des étudiants de toute la France sur des cas pratiques de négociation, j'ai apprécié le challenge et la mise en concurrence. J'ai ainsi pu mettre en avant mes qualités relationnelles et ma capacité à convaincre dans un environnement concurrentiel et stressant.
Déterminé, ma première expérience dans la startup Dreamville Communication fut extrêmement formatrice pour la raison suivante : comme toute jeune entreprise voulant conquérir un marché, j'ai été confronté à la réticence de mes prospects par rapport à nos services encore peu connus sur le marché. Grâce à cela, j'ai amélioré ma capacité à gérer une négociation notamment l'aspect présentation, mais aussi et surtout le traitement des objections, la mise en avant des facteurs clés de succès et les problématiques prix. Analysant constamment mes réussites comme mes échecs, j'ai ainsi gagné en maturité par rapport aux attentes de ce poste. Ma volonté aujourd'hui est de me concentrer uniquement sur du développement commercial dans une structure déjà implantée, ce qui n'était pas le cas précédemment.

Contact

Situation professionnelle

En recherche d'emploi
En recherche active

Expériences

Manager de Ville

Dreamville Communication, implantation sur le marché du Havre
Novembre 2014 à décembre 2015
  • Création, développement et suivi d’un portefeuille clients.
    Sur l’année 2015, 40 nouveaux clients (PME/PMI, associations) pour un CA de 70K€.
  • Recrutement de collaborateurs (graphistes, journalistes, stagiaires) afin de mener à bien mes missions.
    Edition d’un journal trimestriel, création de spots publicitaires, mise en place de journées « commando ».
  • Mise en place de partenariats avec des commerçants, associations locales afin de développer la notoriété de l’entreprise:
    27 novembre 2015, opération « Black Friday » avec plus de 50 commerçants du centre-ville, réductions allant de 10% à 90% sur cette journée. Exclusivité de l’entreprise sur la diffusion de cet évènement dans la ville.

Commercial Apprenti

Elite Le Havre Sarl
Décembre 2012 à septembre 2014
  • Dans un univers ultra concurrentiel, notamment dans le bassin Normand, ma mission était de développer les parts de marché de l'entreprise afin de rééquilibrer le portefeuille clients.
    - Création d'une base de prospects selon des critères spécifiques établis au préalable.
    - Prospection clientèle sur toute la France (Kompass), phoning et mailing sur les prospects sélectionnés, reporting, suivi, propositions tarifaires.
    - Coordination avec les bureaux européens quant aux potentiels prospects/clients en communs, mise à jour de l’interface Salesforce.

Formations

Master Management parcours Marketing International

Pôle International de Management, Université du Havre
Septembre 2012 à septembre 2014

Cette formation, effectuée en apprentissage pour mes deux années de Master m'a permis d'acquérir expérience et théorie en même temps.
Cette théorie était très axée Management, problématiques Managériales, Marketing (opérationnel, stratégique, international), développement commercial...

DUT Gestion Logistique et Transports

Université du Havre
2009 à 2011

Formation spécialisée en Logistique, enjeux autour de la supply chain, ainsi que sur les différents transports et très largement le transport maritime.

Compétences

  • Développement commercial
  • Négociation commerciale
  • Marketing opérationnel
  • Management d'équipe
  • SalesForce
  • Relationnel
  • Communication
  • Adaptabilité
  • Analyse/Reporting
  • Anglais (TOEIC passé en juin 2014) 840

Loisirs

  • Tennis (13 ans)
  • Volley-ball (10 ans et actuellement en National 3)
  • Rugby (3 ans)
  • Squash (régulièrement)
  • Football en salle (toutes les semaines entre amis)
  • Wakeboard
  • Water Polo (2 ans)